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曹日辉:“即便有天大的市场,也要针尖般地插

一个市场空间巨大的项目是否一定能成功?

        “不一定。”在天使百人会第8期投资沙龙上,易一天使总经理曹日辉先生指出,“有些创业者甚至会壮志未酬身先死,非常遗憾。”

        为什么?胸怀大志,从大做起,这是创业大忌,战线拉得过长,结果,产品还没上线,自己已弹尽粮绝。

        6000万的惨痛教训

        曹日辉先生坦言,他们有过这方面血的教训。

        2006年到2009年,熊新翔先生与曹日辉先生联合做了三个互联网项目,共投入6000万。这对组合堪称完美,都曾经是成功的创业者,同为出色的投资人。

        曹日辉先生反省道,“实际上我们觉得自己太牛叉,一定要做一个震惊世界的产品,一个开始就要做新闻发布的产品。功能多多,亮点满满。”

        但现实给了这2位牛人响亮的耳光。“6000万血本无归,连把椅子都没搬回来。亏掉的全是我们自己的钱,火星落到我们的脚背上,痛之入骨。我们深刻地复盘自己为什么会失败?”曹日辉说:“就是因为我们创业时,没有对用户精准定位,没有从小做起。”

        易一投资人走过的弯路,不愿意让创业者再走一遍。这就有了对猪八戒网的改造。

        猪八戒,从40到1

        2007年,易一投资猪八戒网时,他们共有40多个类目服务,涵盖创意服务、商业服务和生活服务。

        易一建议创业者做减法,把门类减少、减少再减少,减少到什么程度?减少到某一服务门类吗?不行,直到最后减少到创意服务中一个小小业务LOGO设计。找到这个针尖般的门类后,猪八戒网才真正有了落地的台阶。

        企业方便、高效、低成本获取了LOGO,威客可以利用自己的聪明才智赚取收入。猪八戒网终于实现了对客户的价值。

        恰恰做了减法,仅仅做了这一个logo业务,猪八戒原本在行业第六名,不到1年时间就跑到了第一名。

        猪八戒:从1到9000

        但曹日辉回忆道,让猪八戒从40个变成1个,双方达成共识非常困难。

        因为创业者会认为,我本来有40个赚钱的门类,结果被你砍得只剩下1个,思想上必然会抵触,但朱明跃果非凡夫,他终于接受了易一天使的建议,大刀阔斧做了减法。

        正是因为当初做了减法,后来才能做加法。猪八戒从logo设计开始,到商标保护,再自然延伸到VI、DM单、网站设计、营销推广等。现在,猪八戒网的服务类目已经达到了9000个。

        从40个到1个,再从1个到9000个,这就是猪八戒网的成长轨迹。曹日辉先生说:“我们既要胸怀大志,更要从小做起。”

        宁要100米深的1口井,不要10米深的10口井

        为什么要选择一点,纵深突破?曹日辉先生从几个方面给出了论证。

        对创业者来说,往往资源有限,五六条枪,七八个人。“我们必须要像毛主席所说的那样,集中优势兵力打歼灭战,伤其十指不如断其一指,实行单点突破,切忌分散兵力,遍地开花。战场与商场道理相同。”

        “同样的能力我们打了10口井,每口井打了10米深,都没打出金子,就死掉了。还没找到市场需求在哪呢,资金就耗尽了。但如果我们集中精力打一口井,打到100米,或许,就能打到那座金矿。”

        “估值百亿的猪八戒网起步就是一个小小的LOGO。”曹日辉先生说:“希望所有的创业者都切勿贪大求全,一定要找到那口属于自己的井。”
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