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陌陌、在行、大姨妈、易极付是如何差异化竞争

手机里各种APP一大堆,每天打开的有几个?没有差异化,用户怎么可能记得你?微信、知乎、支付宝、淘宝、视频门户在前,陌陌、在行、易极付、聚美优品、AB站又是如何脱颖而出的?

陌陌:陌生人交际

陌陌2011年8月上线,比微信晚了足足7个月。

三年后陌陌顺利登陆纳斯达克,成为了第一家赴美上市的移动互联网公司,在与微信的战争中也毫不逊色:月活用户超过6930万。靠的就是精准定位和差异化竞争——与微信朋友圈熟人社交不同,陌陌主打新鲜、刺激、想象力无限的陌生人交际。

“我总认为微信和陌陌完全不是一个东西。微信是人与人之间的联系纽带,是一个非常出色的通信工具,是QQ在移动互联网上的延伸,但是陌陌并不想做成那样。”陌陌的创始人唐岩说。

唐岩说,用QQ、微信,加的新朋友可能都是与你工作、学习有关的人,都是你社交圈里的人。认识陌生人、拓展新社交圈的渠道没有了,不是因为你没有这个欲望,而是现在的渠道不靠谱。

陌陌,就要解决这个问题。

在行:付费制一对一经验交谈平台

上线半年,定位为 “付费制一对一经验交谈平台” 的在行,每天大约有 200 单交易,每单 400 左右的均价。

果壳网 CEO姬十三表示,果壳推出在行,其实是在模仿Airbnb 模式做个性化学习服务,在解决了社交信用的基础之上,对闲散资源进行重新利用。每个人的经验被当作了闲散资源,通过 p2p 方式被重新利用,业务模式非常清晰。

在某个领域里有足够经验的人,向在行提出申请,确认后发布他们的经验信息,明码标价。那些想获得相关经验的人在在行上查找合适的人,付费,约定见面时间。通过线下聊天的方式,经验分享者为学习者提供几个小时面对面的经验咨询服务。在行在每次交易中抽取一部分费用实现盈利。 在行VS知乎,胜在“经验”

很多人会问,为什么做出在行的,是果壳而不是知乎?

在行产品负责人表示,果壳网过去做的是知识分享,知乎擅长的是观念分享,但人们真正愿意花钱去买的是 “经验”。经验本质上是个性化的知识教与学。现代人面临各种领域的经验需求,靠自己摸索要花费大量的时间成本,通过众众学支付一定费用后,能精准找到某个领域的经验专长者,几个小时面对面个性化的问题梳理和解决,这是看书和购买教程完全满足不了的体验。对应的现实场景是,生活中我们经常需要托朋友关系,找某个领域有经验者交流,但这一过程往往非常复杂。

姬十三认为,虽然在线教育非常火,但眼下层出不穷的创业公司只是把线下教与学简单搬到网络上,并没有真正改变学习体验。随着社会和经济复杂度的提高,人们对学习的需求正变得无比丰富和个性化,但传统教育无法针对个性化情况提供学习服务。像 Skillshare 这样的公司,虽然也利用了教学者的闲散时间,但本质上还是传统的教与学。在行融合了轻度社交服务,使得学习过程充满乐趣,把传统的教学转变成个性化的学习咨询服务,真正实现了 “人人为师”。在行还将推出视频沟通和一对多的学习咨询服务,真正改变终生学习时代人们的学习体验。

大姨吗:半边天的刚需

2012年,国内移动互联网还处于萌芽阶段,在众多的App中却找不到专门关注女性经期健康的产品。大姨吗创始人柴可意识到这是一个刚需,是女孩子不可能避免的。

2012年1月,大姨吗App上线,成为国内首款女性经期和健康数据记录App。柴可坦言,“这并非从无到有的新点子。美国2009年就有PeriodTracker,国内也有人在用,但是功能相对单一。我们从用户体验入手,发现和建立更适合中国女性使用的功能。”

定位十分精准,大姨吗很快得到女性群体的喜爱。一年之后,用户量就达到了千万量级。柴可说,用户从0到1000万,测算下来,每个成本不到一毛钱,这算业界奇迹。

目前,大姨吗App的用户数已经突破了一个亿,成为全球用户量最大的垂直女性健康管理应用。

易极付:转战跨境支付
 

2013年,众多中国第三方支付机构陷入混战,一片胶着,随便数一数就有银联、支付宝、财付通、快钱、微信支付、汇付天下、通联支付、易宝支付、环迅……

 

在先行者的竞争碾压之下易极付拿到第三方跨境贸易支付牌照,开展跨境电子商务外汇支付业务,跳入了一片蓝海。

 

2014年,易极付实现国内日均流水达30亿人民币,跨境日均流水超1千万美金。

 

目前,易极付已成功对接重庆、深圳、广州、郑州、杭州、宁波等海关服务平台,解决了跨境支付、快速通关、出口退税等难点问题,伴随着跨境电商的崛起,易极付也成功跻身第三方支付机构前十,排名第九。

AB站:主打90后亚文化

 

7月14日有两位视频网站的VP先后宣布离职,一位是优酷副总裁卢梵溪,优酷总制片人,代表作包括《老男孩》、《万万没想到》、《小苹果》等,另一位是爱奇艺的首席内容官马东,代表作《奇葩说》,引来业界一片视频门户将死的哀嚎之声。

 

与之形成鲜明对比的是主要受众为90后人群的AB站,其中A站(AcFun)刚获得优酷土豆集团领投5000万美金A轮融资。

 

“我不扩大领域,我只做纵深。”AcFun弹幕视频网总编刘炎焱多次强调这一点,他说我们的优势就是:“我们够垂直,我们够粘性。”

 

刘炎焱表示,以CJ(Chinajoy中国最大的网络游戏展会)为例,游戏也能成为一个行业,那“二次元文化”也该有活路了,互联网消除壁垒,让“二次元文化”能接轨国际。

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